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80后创事纪:从百块小子到百万老板

2018-04-09 17:07来源:未知 我要评论(0) 【字体:

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   距离陈龙上一次来土流网总部培训已时隔两年,但这一次,他的身份已发生变化,不再是观众席里一名学员,而是培训讲台上的特邀讲师。他侃侃而谈,向新学员们分享他在土地流转行业两年多的实战经验,讲述了他年入600万背后鲜为人知的故事。

80后创事纪:从百块小子到百万老板
  15岁开始创业,赚到了人生中的第一桶金
  2006年,陈龙只身一人去内蒙古地区做水产冻品批发生意,那时的他只有15岁,但凭着初出牛犊不怕虎的劲儿,看见饭店就进去和老板介绍水产冻品。起初,由于没有经验和人脉,推销产品过程四处碰壁,但他并没有灰心,反而更加卖力,每天早出晚归,有时为了省下一块钱的公交费而选择步行回家。
  当然生活并不会一直灰暗到底的,有件事令他印象深刻且感恩至今。当时一位饭店的主厨看到陈龙年纪幼小,但为人真诚、踏实肯吃苦,于是做决定让饭店的采购人员定了一些货,这一单陈龙赚了两百块钱。这两百块钱是不仅是他人生中的第一桶金,更是对他踏实肯干的肯定与鼓励。
  接下来的几年,陈龙继续深耕,不断拓展客户范围和业务范畴,将水产冻品批发业务越做越大。日复一日,年复一年,经过9年的发展,积累了大量人脉资源及市场渠道,陈龙已经从原来月入百元的业务员蜕变为年入数万的小老板。
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  工作冲劲受制约,燃起了创业的念头
  从北京进货,然后运回到内蒙古地区,储存到自建的冷库里,每天根据客户的订单送货,这是陈龙工作的全过程,看似简单,但其实存在诸多不确定因素。这个工作普遍的情况就是押账,这对于回笼资金非常不利,饭店经营不善、欠债跑路或者以各种理由拖延付款的状况也都是潜藏的巨大风险,这让陈龙苦恼不已。
  此时的陈龙28岁,在蒙古当地担任江西商会的副会长,他觉得还可以再拼一拼,当时陈龙打算找一块山地搞农业,但多方找地无果,无意间,他在微信朋友圈发现一位商会里的朋友在做土地流转工作,于是开始向这位朋友咨询如何找地,在和朋友交流、看地的过程中,陈总熟悉了这种工作方式,体会到服务带给客户的价值,渐渐热爱上了这个行业。
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  满怀欣喜地开始,生活却给了他当头一棒
  2015年8月,陈龙加入了土流网,成立了土流网吉安土地流转服务中心。这是他改行后的第二次创业,但似乎并没有想象中那么顺利。陈龙回忆到,在成立服务中心后的八九个月里,业务一直没有起色,就连接到的第一单,也在土地主和求租客户两人私下谈价格、不遵守市场规则情况下草草了之,这让陈龙前期付出的时间、精力和心血都付诸东流。
  在资金周转不灵时,陈龙将自家的房子也卖掉了,当时他心里的想法是:无论怎么样,都不能让公司倒闭,公司倒了就什么都没了。正是由于他相信努力会有回报,相信自己可以在土地流转行业有所成就,加之在政企合作业务洽谈上也取得了阶段性进展,所以他熬过了这段灰暗期。 
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  一次次的考验,催着他快速成长
  功夫不负有心人,在2017年中旬,陈龙接到了一家企业的需求,客户需要一块上千亩的山地种植苗圃和中药材。第一次看地,是在和农户及客户谈了近3个月的时候,因为部分农民的意见不同而以失败告终;第二次则是在即将签合同时接到政府通知,该地为矿山规范区不能流转。两次功败垂成差点让陈龙陷入深深地绝望,但他还是再一次顶着巨大的压力重新开始,每一步都小心翼翼,带着团队对当地情况进行深入了解,对土地的基本信息仔细核查,和村干部深入沟通,了解每一位村民意愿。经过一个月的辛苦努力,终于为这位客户找到了一块合适的地。这一单看似坎坷,但是练就了陈龙强大的内心,积累了丰富的实战经验,为以后的业务开展规避了很多不必要的麻烦。
  千帆过尽,练就一身技能
  如今,陈龙在当地很有名,“找山找地找陈龙”这句话在吉安广为流传,他有两个客户微信群,加起来将近一千人,群里都是来自全国各地有意到吉安投资的客户。这个群里汇聚了农业领域各方面的人才,为有志于在三农领域有所作为的朋友搭建了一个交流的平台,他们可以取长补短,在创业之路上相互扶持。
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  家人的理解,是陈龙背后最大的支撑
  一路走来,陈龙感悟颇多,他还记得最困难的时候和父亲聊天,他说到:“如果卖房之后还不能挽救公司,那我不后悔,大不了重头再来,回到内蒙古重操旧业”。陈龙坦言,家人的支持让他倍感温暖,父母和妻子深知土地流转是一个新兴的行业,更深知陈龙是在摸着石头过河,但是他们相信这个行业是朝阳产业,相信陈龙可以攻克一路上遇到的苦难。
  守得云开见明月,如今陈龙已是一位资深的土地流转实干家,他希望自己做好土地流转服务的同时,也能为土流家人们提供一些指导性的建议,这也是他此次前来土流网总部分享经验的初衷。
  正是由于这种踏实肯干、乐于助人的精神,陈龙还当选为吉安市吉州区政协委员、吉安市电子商务协会副会长,他坚信通过自己的努力可以创造更多的价值,帮助更多的人成功。
  陈龙说,创业就像走在一条长长的道路上,你看不见尽头,望不到边。有人忍受不了孤独而走上众人的通途,有人忍受不了困苦沿着脚印一步步退后,但只要不畏孤独、险途,练就一颗强大的内心,坚信自己,用心做事,终有一日你想要的都会得到。

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