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眺望千亿泛华,百万扩军进行中

来源:未知  责任编辑:系统采编 发表时间:2016-06-20 17:39  点击:次  我要投搞

 ——专访泛华企业集团CEO汪春林

2015年,是泛华企业集团(官方微信:CNINSURE1998)“第二个八年规划”的收官之年,保费突破100亿元,成就了“百亿泛华”的梦想。

紧接着“千亿泛华”的目标被提出,2016年,作为泛华第三个八年规划的开局之年,一季度泛华就实现了业务与利润的高速增长,总营业收入同比增长了56.7%。

同时, 面对泛华几年持续高速发展的后劲问题,围绕二次创业的激情与动力、互联网+保险的创新,泛华揪起了一轮名为“百万扩军、万店计划”的新浪潮。

(泛华企业集团CEO汪春林)

 

不管是保险业最好的时代,抑或是最坏的时代,泛华企业集团CEO汪春林都在为卓越泛华而努力,用准确的发展决策和“快、狠、准”的行动,将泛华带入了一个全新高度。

 

筑梦千亿泛华,百万扩军计划

采访者:2015年成就百亿泛华,紧接着提出千亿泛华更宏大的目标,请您谈谈千亿泛华战略目标的背景?

汪春林:我记得1999年泛华开始进军保险领域,胡义南董事长说要带领大家打造一家属于自己的上市公司,让别人炒我们的股票。那时,有人说我们是忽悠、疯子。我们不畏艰难、步步为营,把保费从0做到10个亿元,2007年10月31日,成功的把公司带到美国纳斯达克主板市场上市。

2009年,我在集团高管会上提出泛华要实现百亿保费。当时,除了胡义南董事长和总裁室有所期待之外,其他高管都不敢相信,这一幕令我记忆深刻。但是,2015年泛华的保费规模超过了100亿,我们做到了!

旧事重提,并不是想说泛华始终是一个能人所不能、善于创造奇迹的企业,而是中国保险市场实在是一个快速发展的市场,700万代理人、数万亿的规模,给泛华提供了足够的成长空间。而且,我越来越坚持此前的判断,保险中介的春天来了!

从行业和经营环境来说,新国十条的颁布、保险法律法规的修改、监管政策的支持、互联网工具的成熟,可谓天时已备;我们泛华的战略、资本、组织、产品、技术、人才、品牌等已经确立优势,全面金融能力已经形成、O2O平台建设处于领先,这可谓占有地利;而从业人员追求共享经济工作观念、消费者习惯更新换代等,这可谓人和俱至。天时、地利、人和,泛华的春天来了!

 

采访者:2016年,是千亿泛华战略的第一年,泛华的开局动作据说很猛,先声夺人,具体情况是怎么样的?

汪春林:2016年是开局之年,加速增长的效果初步显现,一季度寿险标保规模同比增长了177%以上,代理销售保费规模同比增长了46.2%,总营业收入同比增长了56.7%,速度很快,称得上是起步快,动作大。未来几年,泛华将每年加大投入,数以亿元计的资源将重点倾斜在品牌、人才、营销、组织发展等方面。

2016年,泛华响应国家“大众创业、万众创新”的号召,360度全领域的开放了泛华创业创新资源、创业与创新渠道,强势推出了“百万扩军、万店计划”。一季度,我们已经在保险行业内发出了“泛华英雄帖”,希望通过创业制度、创业机制引进100个省公司总经理和地市分公司总经理级别的人才。同时,我们还要引进1000名以上的中层营销管理骨干人员,全力开展机构扩张,销售组织发展

其次,在互联网保险领域,泛华也希望打造成为基础平台运营商。比如,掌中保、去哪保,都已经全面开放资源。我们欢迎更多的互联网企业、保险及类保险企业与泛华进行多层次的互联互通,深度融合互联网下的创新结果和资源,携手促进保险互联网行业良性发展。

我们提出,泛华保险要实现千亿保费交易规模、泛华金融要实现千亿资产管理规模、泛华企业集团要实现数十亿利润,我们还要通过各种资本动作,推动泛华实现千亿梦想。

 

为保险插上互联网翅膀,转型成就百亿泛华

采访者:据了解,泛华企业集团在美国上市后发展迅猛,但从2010年起,泛华企业集团开始转型,在“互联网+”概念还没出现的情况下着手布局互联网,当时的转型是出于怎样的考虑?

汪春林:2007年,泛华在美国纳斯达克主板成功上市,获得了足够的资本支撑,迅速开设了一大批省市分支机构,迅速壮大了销售队伍。随着网点的扩张和人员的增加,2010年以后规模效应也逐步递减,积累的成本和管理压力越来越大。就外部而言,客户对金融产品的需求越来越多元化,并向个性化、差异化发展,需要我们提供更丰富的产品;从内部来讲,专业中介机构传统的销售组织发展、管控和运营模式成本高、效率低的弊端日益显现。

从2010年起,泛华企业集团明确了“全面金融+技术领先”的转型方向,提出了产品全面金融化、运营O2O化的战略升级思路。

2010年上半年,泛华企业集团以4.74亿元收购了保网,投入了大量的人力物力对保网进行全面改造和更新,使之成为专业保险电子商务网站,推出了营销员移动展业终端-泛华掌中保,开启了泛华“互联网+保险”的布局。

随后,泛华经过5年转型和布局,成功从一家传统的保险中介公司转型为中国最大的第三方O2O金融服务公司。业务涵盖保险代理、经纪、公估以及消费金融等领域,拥有掌中保、去哪保、保网、车童网、e互助、淘淘金等多个互联网金融平台,参股投资了车比、保评等互联网保险创业公司,打造了一个具有活力和黏性的金融保险生态圈。由此成就百亿泛华,并为千亿泛华打下坚实基础。

 

采访者:泛华企业集团这么大的平台,从传统保险服务企业转型成为O2O金融服务公司,在转型过程中遇到了哪些挑战?

汪春林:无论过去,还是现在,乃至未来,挑战一直存在。泛华企业集团作为亚洲和中国最大的保险中介,作为互联网保险的先知先觉先行者和探索者,没有先例可循,唯有不断开创。作为领航者走在前列,注定是孤独的、痛苦的,但是也成就了今天泛华的荣光。

2010年确定的“互联网+”战略能在中国走多远,当时大家心里也没底。但是战略转型的决心必须坚决。我本身不懂互联网,但是通过创建和经营保网,同时通过对集团近几年陆续创建的互联网板块的管理,因经营与管理工作需要对互联网行业进行接触和研究,我敢说,我基本了解了互联网。

我认为,绝大多数互联网企业的成功跟原来传统模式企业成功路径差不多。需要好的产品,需要庞大的市场,需要好的客户体验,需要资本,需要人才,需要管理,需要营销,需要推广,需要时间优化,需要不断积累,需要现金流,需要利润。关键看谁强大,弱肉强食,能活到最后才是胜利。

保险是一个大行业,市场前景广阔,未来增长空间巨大。但保险是一个高度监管的行业,创新发展需要政策支持,老百姓的消费观念还需要积极改变。“互联网+保险”的未来路在何方?我认为“互联网+保险”需要经历O2O、B2B、B2B2C三个阶段,然后三者结合方能成气候。可以预见的是,未来一段时间将会出现大量的“互联网+保险”创业浪潮,然后又会出现兼并倒闭潮,最终才会形成少数互联网保险巨头并举的局面。

 

采访者:互联网是一个提高效益降低成本的工具,但是随着市场上出现越来越多的互联网保险创业公司,而且越来越多的保险公司进入互联网领域,建立自己的互联网销售平台,泛华如何确保自己的竞争优势,从激烈的市场竞争者脱颖而出?

汪春林:货比三家是消费者的本能和天然权利,而互联网的出现能够帮助客户更加方便、全面地进行比较。我们在市场中的主客地位出现逆转,互联网思维要求我们从用户出发,提供更好的产品和服务。帮助客户选择最优产品和服务并因此获得收益,是保险专业中介的天职,也是保险公司无法具备的优势。

买保险其实就是买服务,互联网不能包打天下。有一些互联网金融创业公司,理所当然地认为搭建一个互联网平台就可以解决所有问题。平台运营就更加千奇百怪了,推出奇葩的噱头险种博取眼球、试图以此圈住用户,要不就是大量投放广告进行炒作。但是客户来了,保险交易和售后服务却难以落地,经营和发展也就难以为继。

泛华作为第三方O2O金融服务平台,构建的是一个整体的O2O生态圈。做好的是三件事:全面金融、技术领先、线上线下结合。全面金融才能满足客户需求,技术不领先肯定会被淘汰,线上线下结合才能将生产力转化为成果,才能发挥互联网的真正威力。

 

梦想、创业、感恩

泛华是一家有梦想的公司,有了梦想不用实际行动去实现,只能成为幻想,甚至是妄想。而泛华,却是一群有梦想的草根聚集而成的一个组织,就是不达目标誓不罢休,总是能把梦想变成现实:

2007年登陆美国纳斯达克主板,2014年成为全球保险中介20强、亚洲和中国第一,2015年百亿泛华。泛华持续快速发展的核心支撑就是泛华精神,泛华精神就是创业和感恩。

(拥抱泛华)

 

采访者:泛华从0到10亿,从10亿到100亿,持续16年保持高速增长,如今“三八规划”启幕,提出了千亿泛华的目标,请您谈谈泛华持续高速发展的秘笈是什么?

 

汪春林: 不忘初心,方得始终。我们的董事长,胡义南先生曾经鲜明的提出:“创业是自奴隶社会以来贯穿人类进步始终的财富创造活动”、“泛华视创业为组织文化的核心,我们认为,一切创业活动均是财富创造的过程”.....为确保真正的创业者实现财富梦想,我们一直坚守泛华十年的创业精神,强制建立起 “去私为公,仁爱、利他”创业文化,强制推行“朴实、包容、分享、卓越”的泛华文化认同体系,强力推行“价值创造,成本领先”的泛华经营理念,一直发扬艰苦奋斗、勤俭办企业的优良作风,以确保日益庞大、日渐加速的泛华跑在同一条轨道上。

创业之初,泛华就提出“以创业带动就业”,为社会提供成千上万个就业机会,吸引更多的人才进入保险中介行业。今天,泛华以“个人创业+后援平台”,汇聚了数十万人从事保险中介行业服务。

现在看来,无论2007年提出的“造富计划”(成就20个亿万富翁、200个千万富翁、2000个百万富翁、20000个年收入超过10万的中产阶级),还是今天泛华提出的“百万扩军、万店计划”。我们都是以创业文化和感恩文化为出发点,在帮助创业者解决就业、致富途径的同时,实现了泛华发展的一些目标。

泛华的初心就是“助力创业者实现财富梦想,促成所有家庭获得财务自由”。感恩员工,回馈社会。

今天,我们提出千亿规划,也是希望千千万万有梦想的创业者追随泛华。在此,我也呼吁,想要创业的合伙人请加入泛华吧!相关信息,泛华企业集团官方微信(CNINSURE1998)随时恭候查询,欢迎前来洽谈了解。

(泛华企业集团官方微信二维码)

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